Usaha Penjualan Pulsa (Kewirausahaan)

Usaha Penjualan Pulsa

Palangka Raya adalah ibu kota propinsi Kalimantan Tengah dengan sumber daya alam yang melimpah yang sebagian besar lahan hijaunya belum tersentuh pembangunan kota atau pabrik. Selain itu Palangka Raya juga memiliki tata ruang kota yang bagus, dimana setiap jalan utama mengarah ke suatu bundaran yang menjadi pusat kota dan mengarahkan ke jalan utama lainnya.

Di kota Palangka Raya terdapat wilayah-wilayah yang dominan untuk suatu usaha atau bisnis misalnya di Jalan A. Yani banyak terdapat pasar sembako, tekstil, dan warung makan, atau di Jalan B.Koetin banyak terdapat rental komputer dan fotocopy, serta penjualan pulsa. Dari hal tersebut dapat diketahui bahwa setiap bisnis atau usaha dibuka di tempat tersebut karena strategis atau sesuai dengan sasaran konsumen. Seperti usaha rental komputer, fotocopy, dan penjualan pulsa di Jalan B.Koetin, usaha tersebut berada di dekat Kampus Universitas Palangka Raya. Jadi sasaran konsumennya adalah para mahasiswa. Hal tersebut sesuai dengan keperluan studi mahasiswa. Maka dari itu, sebagai seorang mahasiswa yang sehari-harinya berada di area Kampus, saya bermaksud untuk merencanakan usaha penjualan pulsa. Mengapa ?

Setelah saya perhatikan lingkungan sekitar, banyak mahasiswa yang saat ini sangat perlu akses internet untuk menyelesaikan tugas, baik melalui Wifi atau akses internet melalui kuota paket di smartphonenya. Selain itu, mahasiswa juga memerlukan pulsa untuk mengetahui segala jenis informasi terutama yang berhubungan dengan studi dan info kampus serta komunikasi antar sesama atau keluarga.

Kemudian, saya pun melakukan tanya jawab terhadap penjual pulsa di area jalan b.koetin. Penjual pulsa ini melakukan transaksi pulsa setiap harinya di warung sembako miliknya. Di luar warung tertulis “Jual Pulsa” untuk informasi bahwa warung tersebut juga menjual pulsa. Dalam memulai bisnis transaksi pulsa, menurutnya kita harus memiliki banyak informasi atau tips dalam melakukan jual beli pulsa.                                                                                                          

Berikut ini faktor-faktor yang harus diperhatikan dalam memulai bisnis pulsa :  

1.      Pastikan memiliki dealer pulsa langganan yang terpercaya (misal:);

2.      Distributor murah tidak selalu menjadi pilihan yang tepat.

Sebagai seorang pemula, sebaiknya memilih distributor yang berkualitas, harganya terjangkau dan fasilitas lengkap.

3.      Mempromosikan bisnis pulsa kepada orang terdekat.

4.      Menentukan daerah yang tepat untuk berjualan

5.      Menggencarkan promosi menggunakan berbagai metode, misalnya promosi ke berbagai media sosial.

Menurut penjual pulsa tersebut, bisnis pulsa dapat dijadikan sebagai bisnis untuk mendapatkan penghasilan tambahan. Hal ini dikarenakan dalam menjalankan bisnis pulsa tidak membutuhkan waktu yang lama dan dana yang besar. Disarankan olehnya, yaitu bagi pemula bisa menjual pulsa tidak harus dengan membuka toko yang memerlukan dana besar. Kemudian disarankan juga faktor-faktor yang juga dalam memulai bisnis pulsa harus dilaksanakan dengan sebaiknya, terutama dalam memilih dealer pulsa mudah berkomunikasi, cepat tanggap, dan dapat membantu dalam masalah keterlambatan pengiriman pulsa.

            Berikut merupakan proposal usaha penjualan pulsa yang disarankan Darmawisata Indonesia sebagai dealer pulsa. Sebagai seorang pemula, hanya perlu men-download aplikasi Darmawisata Indonesia yang mana hanya memerlukan request deposit kepada pemasok dengan cara memilih bank tujuan transfer dan mengisi nominal sesuai kebutuhan pengusaha. Setelah melakukan request deposit, pengusaha akan menerima kode jumlah nominal yang harus ditransfer ke rekening deposit. Saldo untuk agen atau pengusaha akan bertambah apabila melakukan transfer sesuai dengan nominal tersebut. 

            Darmawisata Indonesia tidak hanya menyediakan untul transaksi Top Up (pulsa) tetapi juga transaksi lainnya. (seperti pada gambar).

Proposal Usaha Penjualan Pulsa

DESKRIPSI UMUM

Nama Usaha            : Aply CELL

Bentuk Usaha          : Usaha Perseorangan

Jenis Usaha             : Dagang

Lokasi Usaha           : Jl. B. Koetin No. 49 Palangka Raya

Nama Pemilik           : Ayu Puji Larasati

BAB I

PENDAHULUAN

A.   Latar Belakang

Pada abad ke – 21 ini, telepon genggam bisa dikatakan sebagai kebutuhan primer karena hampir seluruh lapisan masyarakat dari kalangan bawah, menengah, dan atas mampu memiliki telepon genggam. Bahkan ada beberapa orang yang mampu memiliki telepon genggam lebih dari satu. Semakin canggihnya teknologi dan komunikasi, masyarakat sangat membutuhkan biaya untuk berkomunikasi, misalnya untuk menggunakan telepon genggam dibutuhkan pulsa. 

Khususnya bagi kalangan mahasiswa yang membutuhkan pulsa yang tidak hanya digunakan untuk sekedar telpon dan sms, tetapi juga untuk kuota internet sebagai sumber informasi utama untuk semua hal yang berhubungan dengan administrasi dan kegiatan perkuliahan, serta sebagai sumber belajar bagi mahasiswa.

Sebagai mahasiswa saya melihat masih jarangnya penjual pulsa elektrik di lingkungan kampus Universitas Palangka Raya. Maka dari itu, melihat terbukanya peluang penjualan pulsa elektrik di lingkungan kampus, saya berencana untuk mendirikan usaha penjualan pulsa elektrik semua operator.

B.   Visi Usaha

Menjadikan usaha pulsa elektrik “Aply” yang mampu bersaing dengan usaha pulsa elektrik lainnya.

C.   Misi Usaha

1.    Memberikan pelayanan prima bagi pelanggan

2.    Transaksi yang cepat dan tepat.

3.    Memberikan kepuasan bagi pelanggan

D.   Tujuan Usaha

1.    Memperoleh penghasilan

2.    Sebagai pekerjaan sambilan yang menjanjikan

3.    Memenuhi kebututuhan penggunaan pulsa pada telepon genggam

E.   Deskripsi Usaha

Modal yang digunakan dalam usaha ini adalah modal dari pengusaha sendiri. Tidak ada pinjaman kepada pihak asing atau dari pihak bank dan lembaga keuangan lainnya. Usaha ini merupakan usaha yang memiliki prospek yang bagus. Karena pengguna telepon genggam yang jumlahnya banyak dan kebutuhan akan pulsapun terus meningkat. Sehingga kemungkinan untuk mengembangkan usaha ataupun perluasan pemasaran masih terbuka lebar.

BAB II

PEMBAHASAN

A.   Aspek Produk

1.    Rencana Produk

Produk yang akan dijual dalam usaha ini adalah pulsa electrik nominal mulai dari 1.000 hingga 100.000 dari berbagai operator seluler di Indonesia seperti: XL, ESIA, SMARTFREN, INDOSAT, STARONE, FLEXI, TELKOMSEL, AXIS, CERIA, DAN THREE.

2.    Waktu Pelaksanaan

Pelayanan kepada konsumen dapat dilakukan setiap hari mulai dari pukul 06.00 – 22.00 WIB, tetapi pemesanan pulsa sebelum/sesudah jam layanan akan dilayani walaupun tidak secepat jam pelayanan konsumen.

3.    Peralatan Usaha

Dalam usaha pulsa elektrik ini peralatan yang dibutuhkan untuk operasional adalah sebagai berikut:

a.    Telepon Genggam/HP

b.    Buku

c.    Alat Tulis

4.    Proses Penyediaan Produk

Pengadaan produk dalam hal ini bekerjasama dengan penyedia deposit pulsa (pemasok) yaitu “Darmawisata Indonesia”. Dimana pengusaha akan melakukan request deposit kepada pemasok dengan cara memilih bank tujuan transfer dan mengisi nominal sesuai kebutuhan pengusaha. Setelah melakukan request deposit, pengusaha akan menerima kode jumlah nominal yang harus ditransfer ke rekening deposit. Saldo untuk agen atau pengusaha akan bertambah apabila melakukan transfer sesuai dengan nominal tersebut. 

  

Pendepositan pulsa dilakukan setiap 3 hari sekali (10 kali dalam Sebulan) agar dalam melayani penjualan pulsa dapat dilakukan secara maksimal. Dan jika jumlah penjualan setiap bulan meningkat maka pendepositan pulsa jumlahnya akan ditambah.

B.   Aspek Pemasaran

1.    Segmen Pasar

Konsumen yang dituju adalah masyarakat yang menggunakan  telepon genggam. Daerah pemasarannya adalah daerah sekitar tempat usaha.

2.   Strategi Pemasaran

Cara penjualan yang dilayani adalah dengan cara penjualan langsung dan secara pesanan. Penjualan langsung dilakukan dengan cara pembeli datang langsung kepada pengusaha. Sedangkan penjualan secara pesanan yaitu dengan cara pembeli cukup memesan pulsa melalui sms sehingga pembeli tidak perlu datang menemui pengusaha. Cara ini memudahkan konsumen dalam membeli pulsa jika tidak dimungkinkan untuk menemui pengusaha. Namun cara pesanan ini hanya  berlaku bagi konsumen yang berlangganan dan sudah diketahui identitasnya secara jelas.

3.   Promosi

Promosi yang dilakukan dengan cara promosi dari mulut ke mulut dan melakukan promosi langsung kepada konsumen.

4.  Penetapan Harga

Untuk menetapkan harga, diperlukan beberapa aspek yang digunakan sebagai dasar dalam menetapkan harga antara lain:

a.    Aspek Pesaing

Cara menetapkan harga berdasarkan aspek ini adalah dengan melakukan penelitian harga yang digunakan oleh pesaing. Agar produk yang dijual dapat laku maka harga dibuat lebih murah atau sebanding dengan harga pesaing/harga pasaran.

b.    Aspek Harga Pokok

Pengusaha menentukan harga pokok produk berdasarkan harga produk tersebut dari pemasok.

c.    Aspek Biaya

Selain aspek – aspek yang telah disebutkan diatas, perlu diperhatikan tentang aspek biaya. Hal ini sangat penting karena biaya juga merupakan pengeluaran yang perlu diperhatikan untuk menentukan harga pokok dan laba/rugi suatu usaha.

C. STRUKTUR ORGANISASI TOKO USAHA

     Tim Manajemen     :  Perorangan

     Teknis                 : penjualan, pemasaran  tehadap konsumen dan/atau calon konsumen.

     Pembayaran           : - Secara langsung ditempat penjualan

                                     -  Pengambilan ke tempat pemesan (hari libur)

Manajemen Waktu       : Buka setiap hari kecuali hari Libur (06.00-22.00 WIB)

D.  Aspek Keuangan/Permodalan

1.    Sumber Modal

    Modal sendiri                                    Rp 600.000,00

    Jumlah Modal                                   Rp 600.000,00

2.    Modal Investasi

-       Peralatan           

     Modal investasi peralatan berupa telepon genggam yang dibeli seharga Rp 300.000,00 yang memiliki masa manfaat 10 tahun yang disusutkan menggunakan metode garis lurus tanpa nilai residu yang setiap bulannya sebesar Rp 2.500,00

-       Tanah dan Bangunan

    Tanah dan bangunan merupakan modal investasi yang telah dimiliki sejak lama. Tanah dan Bangunan tersebut merupakan milik dari orangtua pengusaha sendiri sehingga pengusaha hanya mengeluarkan biaya pemeliharaan bangunan setiap bulannya.

3.    Biaya

-       Biaya Variabel

a.    Biaya Bahan Baku

Deposit pulsa 10 x Rp 300.000,00                       Rp 3.000.000,00

b.    Biaya Bahan Penolong

Buku Tulis                              Rp   7.500,00

Bolpoint                                 Rp   2.500,00   +

             Jumlah                                   Rp 10.000,00

         

  Jumlah Biaya Variabel                Rp 3.010.000,00

-       Biaya Tetap

Biaya Peny. Peralatan (per bulan)           Rp   2.500,00

Biaya Pemeliharaan Bangunan                 Rp  50.000,00   +

             Jumlah Biaya Tetap                        Rp  52.500,00

     

Total Biaya Produksi                                      Rp 3.062.500,00

4.    Rencana Keuntungan Usaha

-       Penjualan

Pulsa 5.000        = 300 x Rp 7.000,00                        = Rp 2.100.000,00

Pulsa 10.000     =   80 x Rp 12.000,00                      = Rp    960.000,00

Pulsa 25.000     =   22 x Rp 27.000,00                      = Rp    594.000,00   +

            Jumlah Penjualan                                                    Rp 3.654.000,00

-       Biaya-Biaya

a.    Biaya Variable

Jumlah Biaya Variabel        Rp 3.010.000,00

b.    Biaya Tetap

      Jumlah Biaya Tetap                         Rp       52.500,00  

      Total Biaya Produksi                       Rp 3.062.500,00

      Pendapatan selama sebulan        =  Rp 3.654.000,00 -  Rp 3.062.500,00           

           =  Rp. 591.500,00

c.    Biaya produksi per hari

Total Biaya Produksi	=	Rp3.062.500,00	= Rp. 102.083,00	= Rp 102.100,00
30 hari		30 hari

c.    Harga jual produk

Pulsa 5.000                    = Rp   7.000,00

Pulsa 10.000                 = Rp 12.000,00

Pulsa 25.000                 = Rp 27.000,00  +

     Jumlah harga jual   = Rp 46.000,00

Harga Jual Rata-Rata

Jumlah harga jual	=	Rp 46.000,00	= Rp 15.333,33	= Rp 15.400,00
Jumlah produk		3

d.    Laba penjualan rata-rata

Laba Penjualan

Laba penjulan   = harga jual – harga pokok

Pulsa 5.000        = Rp  7.000,00 – Rp 5.800,00        = Rp  1.200,00

Pulsa 10.000     = Rp 12.000,00 – Rp 10.800,00     = Rp   1.200.00

Pulsa 25.000     = Rp 27.000,00 – Rp 24.950,0o     = Rp   2.050,00  +

                 Jumlah laba penjualan                                  Rp  4.450,00

Laba penjualan rata-rata

=	laba penjualan	=	Rp	4.450,00	=	Rp 1.483,00
	3			3

e.    Penjualan minimum per hari

Jumlah biaya perhari	=	Rp 102.100,00	=  6,62	= 7
Harga jual rata-rata		Rp 15.400,00

f.     Kesimpulan

     Agar usaha penjualan pulsa ini tidak mengalami kerugian, maka jumlah penjualan minimal selama     1 hari adalah 8 transaksi penjualan.

BAB III

PENUTUP

A.   KESIMPULAN

         Untuk mendirikan suatu usaha sebenarnya kita tidak membutuhkan modal yang terlalu besar. contohnya saja usaha penjualan pulsa ini dengan modal dibawah Rp 1.000.000,00 (satu juta) usaha ini sudah dapat dilakukan/dijalankan. Yang terpenting dalam menjalankan suatu usaha adalah kerja keras, keinginan untuk maju dan kedisiplinan menjalankan usaha.